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第22章 大谈营销案例（第1页）

徐大志吞吐了一口烟，缓缓开口说话：

“我给您把这个故事重新讲得稍详细些，咱们慢慢道来：

这事儿得从头说起。前些日子啊，有个叫"向阳酒"的小酒厂老板找到我们公司求助。我仔细一打听，发现这个酒厂可有意思了——它虽然规模不大，但地理位置特别巧，正好在茅台镇的地界上，离大名鼎鼎的茅台酒厂也就不远的距离。

我当时就琢磨啊，这么好的地理优势不用白不用。于是给他们量身定制了一套营销方案，最关键的一步就是把"向阳酒"这个名字给改了。”

“陆厂，您猜改成啥？”

徐大志卖关子，停顿了一下。

“哦……不知道哦……”陆军不自觉地像学生一样，有点困惑地自觉回答。

“就叫‘茅台村酒’！这名字起得妙啊，普通老百姓哪分得清‘茅台酒’和‘茅台村酒’的区别？乍一看还以为是一样呢。

果不其然，改名之后销量蹭蹭往上涨。说实话啊，这招确实有点借人家名气的意思。不过咱们可是有真凭实据的——人家酒厂确确实实就在茅台镇下面的一个村，这总不算骗人吧？”

"这哪能算骗人呢！"陆军听到这儿连连摆手，激动得跟什么似的。

在他眼里，只要能打开销路，别说打擦边球了，就是明着学他都敢。茅台和茅台村？这差别可比他想象中大多了！

徐大志越说越来劲。要说起白酒行业的营销门道，他肚子里装的案例能说上三天三夜。这会儿随便挑了几个经典案例一说，把陆军听得心里直痒痒，就跟小猫爪子挠似的，恨不得马上照方抓药。

陆军听完这几个营销案例，第一反应觉得挺靠谱的，可转念一想，又发现好像没法完全照搬到自己家酒厂身上。

就拿茅台村酒的营销方案来说，这招能用在自己酒厂上吗？要是直接叫"茅台村"吧，感觉像是在碰瓷茅台酒，也侵犯人家白酒厂了；可要是换成其他名酒的名字，他们兴州这地方又没什么出名的黄酒品牌，硬往上靠反而显得不伦不类。陆军越想越觉得这主意在自己这儿行不通。

办公室里，徐大志看了眼窗外，天色已经暗下来了，眼看就要到下班时间。桌上那包烟也被他们俩抽得差不多了，烟盒里就剩两三根。

徐大志站起身来，拍了拍裤子上的烟灰说："陆厂长，时候不早了，我今天就先到这儿吧。我去拿上酒就得走了，明天还得赶回广深城呢。"

陆军一听就急了，连忙拉住徐大志的胳膊："别别别，走什么走啊！徐老弟，今天下午听你一席话，真是让我茅塞顿开啊！说什么也得留下来吃个晚饭，让我好好敬你两杯，感谢你的指点。"

徐大志摆摆手推辞道："陆厂长太客气了，真不用破费。我也是看在章老爷子的面子上，正好路过这儿，就顺嘴聊几句......"

陆军死活不松手，半开玩笑半认真地说："这可不行！今天你要走了就是看不起我，不给我这个面子！再说了，你要的酒还没准备好呢，就这么空着手回去，怎么跟我师父交代？今晚必须留下来吃饭！"

其实徐大志这会儿口袋里连五块钱都凑不齐了。中午就啃了个小饭团，到现在饿得前胸贴后背。要是现在走人，出了这个门，就只能等着明天把学院那些破自行车卖了才能有点钱吃饭，更别提要还钱给那柳矮子他们了。