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第20章 侃侃而谈说营销（第2页）

"问题就出在这广告上，"徐大志指着报纸，语气十分肯定，"咱们的广告做得不对路。"

陆军一听，立刻挺直了腰板，表情变得严肃起来，站起来示意徐大志继续说下去。

徐大志知道现在不是卖关子的时候，便直截了当地说："您看看咱们这广告，就干巴巴地写着酒厂地址、酒厂名字，还有'纯粮黄酒'四个大字。这跟其他酒厂的广告有啥区别？一点新鲜劲儿都没有，顾客看了扭头就忘。"

他边说边用手指点着报纸："咱们省里叫'黄酒'的酒厂少说也有二三十家吧，商场货架上一排排都是黄酒。顾客凭什么非要买咱们家的？经销商为啥要优先进咱们的货？这广告上一点说服力都没有啊！"

陆军听得似懂非懂，摸着下巴陷入思考。他见过不少企业的广告，不都是这样写的吗？地址、厂名、产品名，该有的都有，还能怎么改呢？

"说到打广告卖酒啊，首先得讲究个新鲜劲儿，得让人眼前一亮。广告做得好，才能让卖酒的商家愿意进货，让老百姓愿意掏钱买来喝。"

徐大志干脆坐了下来，慢条斯理地端起茶杯抿了一口，继续说道："咱们说实在的，黄酒这玩意儿，要说味道差别，确实是有差别。但说句大实话，普通老百姓有几个真能喝出个子丑寅卯来？大家爱喝的酒啊，说白了就两种情况。"

他伸出两根手指比划着："第一种是贵的酒，为啥贵？因为拿出去有面子啊！就像穿名牌衣服一样，大家都说好，喝着就觉得有身份。第二种呢，就是喝顺嘴的酒，习惯成自然嘛。除了这两种情况，对大多数人来说，其实什么酒都差不多一个味儿。"

陆军一边听一边点头，越想越觉得徐大志说得在理。他自己平时应酬就是这样：陪领导吃饭，肯定要带高档酒；自己在家小酌，要是不考虑钱包的话，来来去去也就是喝那两三种喝惯了的酒。偶尔换个牌子尝尝，说实在的，确实也喝不出太大区别。

"小徐啊，多喝点茶，这大热天的。"陆军热情地招呼着，起身把顶上的电风扇打开，"我给你把风扇开开，凉快凉快。"

"呼呼"的风扇声转动响起，凉风吹散了屋里的闷热，徐大志惬意地靠在沙发上。

"所以说啊，"徐大志接着刚才的话题，"既然酒的味道差别不大，那关键就得看怎么营销了。咱们得想办法把黄酒包装包装，打造成知名品牌，给黄酒赋予一些特别的含义。"

"营销？"陆军有些疑惑地问。

"对，就是帮产品做宣传推广的。"徐大志解释道，"我在广深城就是专门干这行的。陆厂长您听说过点子大王何阳吗？就是专门出各种营销点子的专家，我做的就跟他那个差不多。"

说到这里，徐大志谦虚地笑了笑："我也就是随便说说自己的看法，要是说得不对，还请陆厂长多包涵。"

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