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第14章（第1页）

“那个看不惯和设法架空不华哥的人……”二??瑞眼睛霎一霎，“是犀利叔？”

丽莎笑起来：“连你都知道??了？”

上海总部抗肿瘤BU的三名经理，如按资格和年龄以降序进行排列的话，首先是犀利叔，他进公??司已有二??十余年，属于元老级别的员工，因为性格尖酸刻薄，被人称作犀利叔，但其犀利的一面只对平级同??事和下属展示，面对上司，他说??出??来的话，令人如沐春风，如饮甘泉，是以他服务过的几??任上司对他评价都不错。

上一任总经理是美国人，财务出??身的犀利叔曾花了无??数个夜晚，为他赋诗一首，在年会上带领下属深情朗诵，这首诗大意是说??：我们的加西亚，你是一位伟大的、充满人格魅力的、同??时深谙中国管理智慧的、浪漫和理性兼具的管理天才，啊！

法国总经理费奇上任后，犀利叔和别人打??招呼，开口都是法式口音：“啊喽！”和费奇本人说??话，嘴巴里更像含了一块滚烫的食物。要不是犀利叔的扁平黄面孔，凭他亲切的口音，费奇会以为他是自己??失散在中国的亲兄弟。

犀利叔业务水平麻麻，但在拍马屁这一领域却??是天赋异禀，已经达到了孤独求败的境界，把每一任上司的大腿都抱得??铁紧。不过他也有个致命弱点，就是自高自大，目中无??人。他管理团队，喜欢搞逆我者亡那一套。且财务出??身，把钱看得??太重，在外，随意更换代理商，在内喜欢干些克扣代表营销费的事儿，三五不时捅个篓子，经常被人家投个诉，在行业里名声狼藉，但因为会站队，擅抱腿，一直有人罩着，多少年来，坐在销售经理的椅子上稳如泰山。

其次是市场部的产品经理安娜，安娜年纪四十许，婚姻状况不明，三年前??顶着瑞士某一流医疗器械公??司的市场部经理名头空降而来，和费奇几??乎同??一时间到任，与费奇关系颇为密切。据传她到A司来，是费奇钦点，市场部经理非她不可。

安娜家境不错，有诸多高级爱好，高尔夫啦，骑马啦，鉴赏音乐剧啦，等等。朋友圈也非常高大上，今天和某总经理喝茶，明天与某董事长吃饭，出??现在她合照里的朋友，哪怕是全职妇女??，身上珠宝首饰都论斤称。真正是谈笑有鸿儒，往来无??白丁了。

在来上海前??，安娜一直在瑞士工作生活，却??讲一口英伦腔英语，且一句话里面中英文掺半，性格倨傲，很??看不起老资格犀利叔，说??他是low货，level太低，无??一丝sense，半点不懂business，他能够做到manager，实属nonsense。

犀利叔喜爱内斗，多年来一直身体力行地参与公??司一切内斗，大大小小斗争参与成千上百场，一直赢多输少，对于安娜，老板私下里的good friend，犀利叔牙痒痒，却??又no idea，虽然也尝试挖了很??多小坑给她跳，却??不敢太过分??，所以除了恶心恶心人，始终不能动摇人家半分??，乃么只能劝自己??，君子报仇十年不晚，待到费奇离任，早晚得??给她点colour see see。

然后就是最年轻的销售经理瓜少了。

丽莎说??：“他进公??司第一年做医药代表，除去新人培训那几??个月，之后大时间都在全国各地跑，每天基本上都是在见医生，或者去见医生的路上，所以最初的一年我们和他都不怎么熟悉，他真正崭露头角，是进公??司第二??年的事情了。”

瓜少进公??司第二??年，事业部有个销售经理，即他的前??任，工作太卖命，半夜在家里和部门员工开视频会，结果猝死在自家书房。当时出??事时，这个经理已经为一个非专利药业务的谈判项目筹备策划了半年，还有几??天就要进入谈判阶段。这次项目合作方是一家仿制药公??司，A司拟将旗下一批过专利期抗肿瘤药出??售给对方，如果谈判成功，A司可借助仿制药公??司的渠道??，以低价杀入市场，夺回更多阵地。长远来看，这个合作项目对于A司来说??，意义非同??一般。所以不单单抗肿瘤事业部，整间公??司上上下下都非常关注这个合作项目。可这个经理猝死后，他用的电脑与资料都落入家属手里，用作谈判的筹码。

这个销售经理能力优秀，业绩突出??，他姓单，在公??司被人称作单干侠，意思是说??他不轻易相信人，也不喜配合别人，任何事情都是自己??一把抓。关于项目的进展，单干侠对上司都会有所保留，项目小组成员更是只知道??自己??的part，而无??一人能够全盘掌握。公??司法务和单干侠家属谈判很??不顺利，IT想尽办法也都拿不到全部资料。可此时距谈判没有多少时间了，所有人都焦头烂额，项目不知该如何继续下去。

恰好那几??天费奇的助理和瓜少相约去打??球，中场休息时，两个人随意聊起仿制药谈判这件事情，助理诉苦说??费奇这几??天因为谈判项目的事情有点上火，从??早到晚发脾气，鸡蛋里面挑骨头，搞得??大家战战兢兢，这时瓜少便以“今天天气不错哦”的随意口气说??道??：“哦，也许我可以拿出??Plan B。”

瓜少刚进公??司那会儿，最初是在单干侠的团队里，在新人培训期间，时间相对比较多，他专业对口，英语不错，医学文献查阅起来得??心应手，单干侠在筹备前??期，找他查找和翻译了不少资料。而瓜少做事有个习惯，就是再小的工作，都有始有终，不会完成任务就万事大吉丢之脑后。当时给单干侠的资料，他都留有备份，没事时会看一看，研究一下。

后来新人培训结束，他因为业务调整，转去了犀利叔的团队，开始和老代表一起跑外勤，大部分??时间都在外面，却??还是一直关注单干侠的项目进度，偶尔找到一些有用的资料，仍然会分??享给单干侠。因此单干侠遇见他时，会和他聊一聊工作进展。基于此，他才有信心在剩下为数不多的几??天时间里把缺失的资料补齐，未完成的谈判方案做好。

而几??个项目组另外成员纯粹是因为突遇变故，且顶着来自上面的巨大压力，内外夹攻，慌了，如果冷静下来，完全可以根据前??期所收集的信息和准备的资料，已经既定的谈判方向，重新做一个谈判方案出??来。